Kunstimüüja saladused: 10 küsimust Briti edasimüüjale Oliver Shuttleworthile

Oliver Shuttleworth

Kõik ei vaja reklaami, mis tavaliselt kaasneb kõrgetasemelise kunstimüügiga oksjonitel. 

Kunstimaailmas on laialt teada, et igasuguse vara müügi ajend taandub tavaliselt nn "kolmele D-le": surm, võlg ja lahutus. Siiski on ka neljas D, mis on sama oluline kunstikollektsionääridele, galeristidele ja kõigile asjatundjatele: diskreetsus. 

Ettevaatlikkus on enamiku kunstikollektsionääride jaoks esmatähtis – see on põhjus, miks paljud oksjonikataloogid paljastavad kunstiteose eelmise omaniku lausega "erakogu" ja ei midagi muud. See anonüümsus on levinud kogu kultuurimaastikul, kuigi Ühendkuningriigis ja ELis 2020. aastal jõustuvad uued eeskirjad muudavad status quo'd. 

Need reeglid, tuntud kui (või 5MLD) on katse peatada terrorism ja muud ebaseaduslikud tegevused, mida on traditsiooniliselt toetanud läbipaistmatud finantssüsteemid. 

Näiteks Ühendkuningriigis "kohustatakse kunstimüüjaid nüüd valitsuse juures registreerima, ametlikult kontrollima klientide identiteeti ja teatama kõigist kahtlastest tehingutest – vastasel juhul ähvardab neid trahv, sealhulgas vanglakaristus." . Tähtaeg, mille jooksul Ühendkuningriigi kunstimüüjad peavad neid karmistatud eeskirju järgima, on 10. juuni 2021. 

Jääb näha, kuidas need uued seadused kunstiturgu mõjutavad, kuid võib kindlalt eeldada, et privaatsus on kunstimüüjate jaoks jätkuvalt esmatähtis. On haruldane, kui peate drastilist lahutust või, mis veelgi hullem, pankrotti vaadates tähelepanu keskpunkti otsima. Mõned müüjad eelistavad ka lihtsalt oma äritehinguid privaatsena hoida.

Nende müüjate majutamiseks hägustasid oksjonimajad jooned, mis ajalooliselt eraldasid oksjonimaja avalikku valdkonda galerii privaatsest vallast. Nii Sotheby's kui ka Christie's pakuvad nüüd "eramüüki", näiteks tungides territooriumile, mis kunagi oli reserveeritud galeristidele ja eramüüjatele. 

Logige sisse eramüüja juurde

Eramüüja on kunstimaailma ökosüsteemi oluline, kuid tabamatu osa. Eramüüjad ei ole üldjuhul seotud ühegi galerii või oksjonimajaga, kuid neil on mõlema sektoriga tihedad sidemed ja nad saavad nende vahel vabalt liikuda. Omades suurt nimekirja kollektsionääridest ja teades nende individuaalset maitset, saavad eramüüjad müüa otse järelturul, st ühelt kollektsionäärilt teisele, võimaldades mõlemal poolel jääda anonüümseks.

Eramüüjad tegutsevad harva esmasel turul või töötavad otse kunstnikega, kuigi on ka erandeid. Parimal juhul peaksid nad omama oma valdkonda entsüklopeedilisi teadmisi ja pöörama suurt tähelepanu turunäitajatele, näiteks oksjonitulemustele. Näidised privaatsusest, erakunstimüüjad teenindavad kunstimaailma kõige diskreetsemaid ostjaid ja müüjaid.

Selle konkreetse kunstnike tõu müstifitseerimiseks pöördusime Londonis asuva eramüüja poole. . Oliveri suguvõsa ilmestab laitmatut kunstikaupmehe sugupuud – ta tõusis Sothebysis läbi, enne kui liitus maineka Londoni galeriiga ja läks lõpuks 2014. aastal omapäi.

Sothebysis viibides oli Oliver nii impressionistliku kui ka kaasaegse kunsti päevamüügi direktor ning kaasdirektor. Nüüd on ta spetsialiseerunud nendes žanrites teoste ostmisele ja müümisele oma klientide nimel, samuti sõjajärgsele ja kaasaegsele kunstile. Lisaks haldab Oliver oma klientide kollektsioonide kõiki aspekte: annab nõu õige valgustuse osas, selgitab tagastamise ja päritoluga seotud probleeme ning hoolitseb selle eest, et alati, kui nõudlikud esemed muutuvad kättesaadavaks, pakub ta tööd enne kui keegi teine.

Esitasime Oliverile kümme küsimust tema ettevõtte olemuse kohta ja leidsime, et tema vastused peegeldasid hästi tema enda käitumist – otsekohene ja kogenud, kuid samas sõbralik ja vastutulelik. Siin on see, mida me õppisime. 

Oliver Shuttleworth (paremal): Oliver imetleb Robert Rauschenbergi tööd Christie'sis.

AA: Mis on teie arvates need kolm asja, mille poole iga erakunstimüüja peaks püüdlema?

OS: usaldusväärne, pädev, privaatne.

AA: Miks lahkusite oksjonimaailmast ja hakkasite eradiileriks?

OS: Mulle meeldis Sothebys aega veeta, kuid osa minust tahtis tõesti uurida kunstikaubanduse teise poole töid. Tundsin, et kauplemine oleks parim viis klientide paremaks tundmaõppimiseks, kuna meeletu oksjonimaailm tähendas, et aja jooksul ei olnud võimalik klientidele kollektsioone luua. Reaktiivne olemus Sotheby's ei saaks rohkem erineda Oliver Shuttleworthi elavast kaunitest kunstidest.

AA: Mis eelised on teose müümisel eramüüja kaudu, mitte oksjonil?

OS: marginaal on tavaliselt väiksem kui oksjonil, mille tulemuseks on rahulolevam ostja ja müüja. Lõppkokkuvõttes vastutab müüja müügiprotsessi eest, mida paljud hindavad; on fikseeritud hind, millest allapoole nad tõesti ei müü. Sel juhul peaks enampakkumise reserv olema võimalikult väike; puhastulu erahind peab olema mõistlik ja müüja ülesanne on kehtestada realistlik, kuid rahuldav müügitase.

AA: Millist tüüpi klientidega te töötate? Kuidas kontrollite oma kliente ja nende vara?

OS: Enamik mu kliente on väga edukad, kuid neil on väga vähe aega – ma haldan esmalt nende kollektsioone ja siis, kui saan soovinimekirja, leian nende maitsele ja eelarvele sobiva töö. Võin küsida müüjalt, kes ei ole minu erialaga seotud, küsida konkreetset maali – see on minu töö uskumatu osa, kuna see hõlmab palju kunstiäri professionaale.

AA: Kas on teatud kunstnike töid, mida keeldute esindamast või müümast? 

OS: Üldiselt kõike seda, mis pole seotud impressionismi, moodsa ja sõjajärgse kunstiga. Viimastel aastatel olen aga hakanud üha enam huvi tundma kaasaegse loomingu vastu, kuna maitsed muutuvad nii kiiresti. On konkreetseid kaasaegse kunsti edasimüüjaid, kellega mulle meeldib koostööd teha.

AA: Mida peaks kollektsionäär tegema, kui ta soovib tüki eraviisiliselt maha müüa... kust alustada? Milliseid dokumente nad vajavad? 

OS: nad peaksid leidma kunstikaupmehe, keda nad usaldavad, ja küsima nõu. Iga korralik kunstiäri professionaal, kes on hea ühiskonna või kaubandusorganisatsiooni liige (Ühendkuningriigis), saab kontrollida nõutud dokumentide õigsust.

AA: Mis on tüüpiline komisjonitasu teiesuguse eradiileri jaoks? 

OS: see sõltub üksuse väärtusest, kuid võib ulatuda 5% kuni 20%. Seoses sellega, kes maksab: kõik makseandmed peavad olema alati 100% läbipaistvad. Veenduge, et kogu paberimajandus oleks kõigi kulude katmiseks ette valmistatud ja alati oleks mõlema poole allkirjastatud müügileping.

AA: Kui oluline on teie valdkonnas autentsussertifikaat? Kas töö saatmiseks piisab allkirjast ja galeriist saadud arvest?

OS: sertifikaadid või samaväärsed dokumendid on üliolulised ja ma ei aktsepteeri midagi ilma suurepärase päritoluta. Saan taotleda paigaldatud teoste sertifikaate, kuid olulisem kui kunagi varem on kunsti ostmisel tagada täiuslik dokumentatsioon. Näiteks varude andmebaas on suurepärane tööriist oma kollektsiooni korrastamiseks. 

AA: Kui kaua te tavaliselt töid saates säilitate? Mis on paki standardpikkus?

OS: see sõltub palju kunstiteosest. Hea maal müüakse kuue kuu jooksul. Natuke veel, ja ma leian teise võimaluse müüa.

AA: Millise levinud eksiarvamuse teiesuguste eradiilerite kohta soovite ümber lükata?

OS: Eramüüjad teevad uskumatult palju tööd, sest meie peame seda tegema, turg nõuab seda – laisad, töökad, elitaarsed inimesed on ammu kadunud!

Jälgige Oliverit, et saada ülevaade kunstiteostest, millega ta igapäevaselt tegeleb, samuti oksjonite ja näituste tipphetkedest ning iga esitletava meistriteose kunstiajaloost.

Rohkemate selliste siseintervjuude saamiseks tellige kunstiteoste arhiivi uudiskiri ja kogege kunstimaailma igast küljest.